我从非洲来丨非洲青年的“跨国贸易梦”，从中国启航

发布时间：2025-06-12 07:02:00 浏览量：0

5月27日，中国（湖南）自由贸易试验区长沙片区国际青年创业港，乔力正在办公。本版照片除署名外均由湖南日报全媒体记者易昂摄

湖南日报全媒体记者彭可心

人物名片

乔力（ODJORachald），26岁，一位来自非洲贝宁共和国的小伙。2020年，他来到湖南长沙，就读于中南大学国际经济与贸易专业。毕业后，他选择留在长沙创业，获得湖南自贸试验区长沙片区2024年首张“创业签证”，并于当年8月创办长沙里科星际贸易有限公司，将农业机械、五金产品等“湖南制造”销往非洲市场。

人物故事

6月5日清晨，在湖南自贸试验区长沙片区国际青年创业港，身材高大健硕、编着一头小辫的乔力，手握一杯咖啡，精神抖擞地出现在记者面前。

就在前一天，他早上赶高铁去外地的工厂看设备，下午和采购商洽谈，凌晨时分还在线上与非洲客户对接、修改合同。在中国，乔力的生活仿佛被按下了“快进键”。

5年前，当他拖着行李箱走出长沙机场时，并没有想到自己会在中国扎根。

一个非洲青年的“跨国贸易梦”，从中国启航。他笑着说：“可能我就是属于这里。”

1.与机会赛跑

在中国做生意，一口流利的汉语是乔力引以为傲的“资本”。

曾经，乔力对汉语却并不感兴趣。高中时，在贝宁一家中国企业工作的舅舅推荐他学汉语，他只是撇撇嘴，将课本塞进了抽屉最底层。

作为“一带一路”共建国家，贝宁是中国在非洲重要的贸易伙伴。慢慢地，乔力发现，贝宁当地的很多桥梁、公路、体育场等，由中国企业建造，他身边还有不少人学习汉语。

去中国，会不会有更好的发展机会？乔力在心里琢磨。

贝宁科托努市政项目。湖南路桥建设集团有限责任公司供图

有了想法，就付诸行动。2019年，乔力在贝宁参加汉语水平考试（三级）考了满分，获得来中国留学的机会。

2024年，乔力被评为中南大学优秀国际学生。头脑灵活的他，想留在中国发展，寻思入驻中国（湖南）自由贸易试验区长沙片区国际青年创业港。

国际青年留湘必须办理相关签证。2023年，湖南推出“创业签证”，挑选有意向、有资源的优秀外籍应届毕业生发放签证，并给予创业指导和帮扶。

一切似乎都是安排好的。乔力在中南大学毕业后，通过申请，很快就获得湖南自贸试验区长沙片区2024年首张“创业签证”。

留下来了，接下来该如何创业？

2024年9月底，经人介绍，乔力接待了3位来自科特迪瓦的客户。在紧凑的一周行程中，他带着客户辗转长沙、湘潭、衡阳、邵阳等地，马不停蹄地考察了22家企业和工厂。

大学毕业后初次接待客户，乔力展现出超乎寻常的专业与热忱。他提前两周精心筹备：根据客户需求，他整理出一份湖南涉及电力设备的相关企业名单，将每家核心产品、技术优势都研究得十分透彻；发动所有人脉牵线搭桥，对熟识的企业通过中间人预约洽谈，对陌生企业则带着资料直接登门拜访。乔力初入职场的锐气，给多家企业负责人留下深刻印象。乔力还在行程间隙加入地道的“湘味”体验——最后一站考察结束后，他领着非洲客户吃完小龙虾，捧着茶颜悦色奶茶，在杜甫江阁留下了合影。

这次考察让客户赞不绝口。回国后，一位客户向乔力提出需求：希望采购一批性价比高的智能门锁产品，委托他全权负责品牌筛选、厂商对接及样品寄送等事宜。

经过线上线下仔细对比，乔力确定了选品。但样品采购需要投入几万元，这几乎是乔力全部的积蓄。若样品得不到客户认可，这些钱就“打了水漂”。

好不容易来的机会，冲还是不冲？辗转反侧几日后，乔力决定搏一搏。

他采购了不同款式、功能的智能门锁寄往科特迪瓦，并细心地为每套门锁附上了中法双语的产品说明。

在期盼与忐忑中，乔力终于等来了12万元的采购合同。“真是来之不易，但给了我很大信心。”乔力说。

有了经验，两个月后，乔力签下一个30万美元的意向订单，为贝宁和安哥拉的客户采购一批湖南产农业机械设备。

湖南拥有中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区两大平台，中非经贸持续升温。一批像乔力这样的非洲青年入驻国际青年创业港，紧紧抓住湖南的“非洲机遇”。

索马里青年萨卡成立了一家外贸公司，把湖南的农业机械、服装、箱包等卖到东非各国，累计出口额40万美元。马达加斯加姑娘小米实现了在湖南当网络主播的梦想，她把3C产品、家电、服装等商品通过TikTok平台亮相，出口至东南亚、非洲、欧洲等地，2024年累计销售额超1000万元人民币。

“是湖南与非洲的无限商机，让我们在长沙相遇。”乔力与这群在湖南打拼的非洲小伙伴惺惺相惜，“大家都是一样的想法，只要机会出现，绝不能让它溜走。”

2.从朋友到生意

“好久不见，颜总，今晚看球吗？”5月30日，乔力来到湖南红太阳新能源科技有限公司（简称“红太阳新能源”），热情地与公司对外合作负责人颜祯打招呼。

“我正想约你呢。”颜祯笑着拍了拍乔力的肩膀。

红太阳新能源是湖南知名的太阳能电池生产和出口企业。近年来，企业针对非洲国家的实际需求，提供定制化产品服务与“矿山+园区+交通灯”全场景微电网系统解决方案，计划大力拓展南非、尼日利亚、津巴布韦等非洲市场。

颜祯想寻找靠谱的“非洲通”，乔力手握众多非洲客户资源，经人牵线搭桥，两人第一次见面就大有“相见恨晚”之感。“一碰面，关于足球我俩就聊了半小时。”乔力回忆道。

志趣相投，工作上也合拍。

“乔力是我见过最认真的非洲年轻人。”颜祯发现，产品手册上的每一处细节，乔力都会仔细确认；发给乔力的信息，他几乎都是“秒回”。

今年5月中旬，第四届长沙国际工程机械展览会举行。乔力在长沙接待了几拨来自非洲的客户，既当向导，又当翻译，把工程机械、矿山装备、农用机械等展馆逛了几圈，现场促成不少意向合作。

贝宁客户想采购一批旋耕机，乔力马不停蹄赶往娄底市双峰县农友机械集团。他决定到企业现场试驾，给客户反馈第一手信息。

5月27日，乔力来到娄底市双峰县农友机械集团考察

在双峰县走马街镇大泉村，经当地农机手现场教学，乔力很快上手，驾驶着旋耕机在田地里开展耕作。10多分钟后，一块半亩大小的泥田即已翻耕完毕。

乔力心里有了底：地形相似，同是丘陵山区；农业为主，机械化需求旺盛，农友机械生产的小农机与贝宁等非洲国家的农业生产需求很匹配。

“长得小巧、操作简单，开一天都不会累。”乔力举起手机，绕着这台旋耕机拍摄了一段视频，并配上详细的讲解，发给了客户。

“客户问这种谷物烘干机、收割机有没有现货？”点开手机上收到的图片，乔力向站在旁边的农友机械集团销售总监周一鸣询问。

“我们在尼日利亚成立了海外公司，阿布贾有展厅，客户方便的话可以去看看，都有现货。”周一鸣发出热情邀请。

两人聊得兴起，话题从农机到非洲的气候，再到长沙的夜宵。“下回过来，给你带几瓶双峰辣酱，绝对吃了忘不了！”周一鸣很喜欢乔力。

从农友机械出来，记者打趣道：“又谈成了大买卖？”

“八字还没一撇呢！”乔力用熟稔的中文笑着回应。

读大学时，乔力曾进入湖南工程机械龙头企业三一集团实习。他说，实习期间收获很多，不仅了解了工程机械行业，还学会了一件重要的事，就是中国人常说的“先做人，再做事”。“不能只想着把东西卖出去，要把客户变成你的朋友，买卖不成情义在嘛！”

乔力的贸易公司成立至今，订单不算很多，但口碑很好。“不是每见一个客户都能谈成生意，但我不着急，慢慢来，我相信还有很多美好的事情会发生。”

3.怀揣梦想与热情

6月2日傍晚，在长沙后湖国际艺术区，乔力带着记者轻车熟路地走进附近的一家湘菜馆。

“老板，小炒牛肉还有吗？”得到肯定的答复后，他掏出手机扫码点菜。

老板热络地搭话：“小伙子，你这中国话讲得不错啊！”

乔力的大眼睛里流露出自豪的神情。他笑着点点头，还不忘叮嘱老板：“多放辣啊。”

5月30日，乔力在逛长沙市五一商圈

外表时尚、亲和力强的乔力很受欢迎。他在微信朋友圈发了许多自己的模特大片，有酷炫风，也有活力范。不少摄影师看到照片后联系乔力，上海、巴黎等国内外的服装企业也向他抛来“橄榄枝”。

凭借敏锐的商业嗅觉，乔力注意到，中国市场对外籍模特的需求不断增长，而自己的国际“朋友圈”正是可以充分利用的资源链。这一年多来，勤快的乔力已经把模特经纪这一副业做得风生水起。

在中国，乔力不仅爱上了吃辣，更爱上了这里蕴藏的各种机遇。

乔力的父亲在贝宁的农业部门工作多年。自乔力在中国创业以来，父子二人便时常讨论，如何在中非农产品贸易中找寻更大的市场。

2024年中非合作论坛北京峰会上，中国宣布给予包括33个非洲国家在内的所有与中国建交的最不发达国家100%税目产品零关税的待遇。峰会闭幕以来，赞比亚大豆、尼日利亚花生等非洲国家的22种农产品新获得输华准入。肯尼亚水产品、卢旺达干辣椒、几内亚比绍腰果、马达加斯加羊肉等多个国家的农产品，走进中国千家万户。

“我想打造一个非洲农产品品牌，自己当产品代言人。”乔力把这个想法跟贝宁的亲戚朋友们交流后，跟他联系咨询并有意参与的人不少。

一头在中国开拓跨境电商渠道，一头在贝宁把控农产品源头，眼下，乔力父子俩正在着手把想法变成现实，对未来充满了信心。

2024年，中非贸易额达2956亿美元，中国连续16年稳居非洲第一大贸易伙伴国地位。乔力觉得，中非合作的路越走越宽广，自己的机会也会越来越多。

年轻的乔力，怀揣着探索更多中非贸易的梦想：从现在的农业机械贸易延伸到农产品加工、跨境物流等；建一个非洲版的国际青年创业港，支持更多中国青年“闯”非洲，同时也为非洲年轻人创造更多就业机会。

“希望以后提到在湖南创业的非洲青年，大家第一个想到的就是我——乔力。”乔力的眼神坚定而明亮。

乔力的故事